ケーススタディ

経営管理支援

眠れる技術を、全国市場と海外へ。

企業の背景: 独自技術を持つ創業50年の精密部品メーカー。品質の評価は高いものの、取引先が特定企業に偏っているため売上が不安定。営業活動は属人的で、新規開拓が進まず、事業拡大に向けた営業体制の刷新が急務でした。
課題: ・特定の顧客に依存した売上構造・属人的な営業体制・新規市場開拓の停滞
外部経営者を迎える判断に至った経緯: BtoB営業の組織化と販路拡大には、豊富な営業統括経験を持つ人材が必要と判断。社外から営業責任者を迎え、戦略的な営業体制構築を目指しました。
組み紐人材バンクの関わり方: ・営業統括経験者の選定・報酬条件の整理と整備・参画後の定期支援成果創出まで伴走型の支援を行いました。
参画した経営人材の立場と役割: 取締役営業本部長に就任。営業プロセスを標準化し、属人的な営業体制を脱却。展示会活用や新規開拓を推進することで売上基盤の多角化を実現し、企業の成長ステージを一段引き上げました。
このケースが示すこと: ・営業改革が企業成長を左右する・営業は気合と根性ではなく仕組み化が重要・挑戦が技術の価値を広げる

経営を担うという選択肢について詳しく知りたい方へ。